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シンガポール, 2024年11月19日 - (JCN Newswire) - IT流通およびテクノロジーベンダー部門のトップ経営陣が本日、初開催のGTDC APJ- Summit 2024に集結し、これらの重要な業界の現状と将来の展望について議論を行いました。本サミットでは、ディストリビューターが新興技術の普及と採用の拡大に寄与し、デジタルマーケットプレイスやハイパースケーラーとの連携を通じて新たなビジネスチャンスを創出する上で果たす重要な役割が強調されました。

アジア太平洋（APJ）地域の広大な市場規模と経済・文化の多様性は、各地域に精通した専門知識を必要とします。ベンダーがチャネル管理にさまざまな手法を採用する中で、成熟した市場には自社リソースを集中し、新興市場のサポートをディストリビューターに委託する動きが顕著になっています。この戦略は、特に直接的な対応が非効率な地域において、より広範なリーチを提供し、パートナーシップを通じたオーケストレーションの最適化に向けたより広範なシフトを表しています。

GTDCのCEO、Frank Vitagliano氏は、次のように述べています。「ディストリビューターは、文化や言語の微妙な違いを理解する現地の担当者を擁し、複雑な地域および国内の力学を橋渡しする理想的な立場にあります。 ディストリビューターは能力開発プログラムや関係構築に積極的に取り組むことで、多様なアジア太平洋市場全体における先進技術の採用を成功に導き、戦略的な価値を創出することができます。」

クラウドソフトウェア、サイバーセキュリティ、ロジスティクスへの投資を通じてデジタル変革を推進する中小企業によって、東南アジアおよびインドにおけるIT支出は加速しています。このデジタルシフトにより、クラウドインフラストラクチャー、マネージドサービス、強固なセキュリティソリューションへの需要が高まっています。同時に、IDCによると、AI採用は地域全体の技術発展をさらに加速させ、AI関連の支出は2027年までに年間成長率25%で780億ドルに達すると予測されています。ディストリビューターは、これらの重要分野における顧客体験や業務効率の向上を推進する役割を担い、この発展を支援しています。

さらに、この地域では特にこれらの重要分野において人材不足が課題となっており、AI、営業、技術サポートに対する需要の高まりに応えるため、ベンダーはディストリビューターに頼っています。

ディストリビューターは高度なデータ分析を駆使し、こうした需要に対応するとともに、新たなビジネス機会を開拓しています。ChannelnomicsのCEO、Larry Walsh氏は、こうした組織が「空白領域」を特定し、パートナーネットワークを拡充する能力について強調しました。「データが方向性を示す一方で、真価はパートナーがその洞察を実行可能な戦略に変える点にあります。ディストリビューターはマーケット参入モデルを再定義し、ビジネス強化に資する取り組みを通じてパートナーを導き、チャネルの潜在力を最大限に引き出す重要な役割を果たしています。」

GTDC Summit APJ の主なハイライト

本サミットでは、IT流通の力学の変化に焦点が当てられ、グローバルなテクノロジー業界における東南アジアおよびインドの重要性が高まっていることが強調されました。主なセッションには以下が含まれます。

EIUのJohn Marrett氏が急速に拡大する市場について語り、技術革新がビジネスとコミュニティにもたらす影響を説明しました。金融・財政政策の変化、為替レートの変動、国際金融機関の活動などがAPJのITコミュニティに及ぼす影響についても触れました。

IDCのAvneesh Saxena氏は、イノベーションがグローバルなIT関係に与える影響と、チャネルに新たなビジネスチャンスを生み出す可能性について説明しました。同氏は、業界の主要トレンドや障壁、投資に焦点を当て、パートナー、ベンダー、ディストリビューター間の進化する関係について考察しました。

ChannelnomicsのLarry Walsh氏は、ベンダーとディストリビューターの関係における見落とされがちな要素を検証し、GTDCと共同で発表した最近の調査結果について言及しました。アジア太平洋地域に焦点を当てた新しいレポートでは、ベンダーがディストリビューション関係の価値を最大限に高める方法を示しています。

また、Vitagliano氏は、VST ECSのWilliam Ong氏、Redington LimitedのV.S. Hariharan氏、Ingram MicroのLuis Lourenco氏、TD SYNNEXのJaideep Malhotra氏、Westcon-ComstorのPatrick Aronson氏など、流通業界のシニアエグゼクティブによるパネルディスカッションの司会も務めました。パネリストたちは、地域のディストリビューターが新技術の普及を促進し、市場参入戦略を最適化し、その他の事業活動を強化するためのプログラム開発における役割について強調しました。

次回のグローバルイベント「GTDC Summit North America」は2025年2月19日〜20日、カリフォルニア州オーシャンサイドのMission Pacific & Seabird Resortにて開催予定です。詳細はまもなく発表されます。

GTDCについて

Global Technology Distribution Council（GTDC）は、世界をリードするテクノロジーディストリビューターを代表する業界団体です。GTDCの会員企業は、多様なビジネスチャネルを通じて、製品、サービス、ソリューションの年間世界売上高1,600億ドルを牽引しています。GTDCのコンファレンスは、ベンダー、エンドユーザー、ディストリビューターの急速に変化する市場ニーズに対応し、戦略的サプライチェーンパートナーシップの開発と拡大を支援しています。GTDCのメンバーには、AB S.A (WSE: ABPL)、Arrow Electronics (NYSE: ARW) 、CMS Distribution、Computer Gross Italia (MI: SES) 、D&H Distributing, ELKO、Esprinet (PRT.MI) 、Exclusive Networks (EPA: EXN) 、Exertis, Infinigate、Ingram Micro (NYSE: INGM) 、Intcomex、Logicom (CSE: LOG) 、Mindware、Redington Limited (BSE/NSE: Redington) 、Siewert & Kau、SiS Technologies (HKSE:0529) 、Tarsus、TD SYNNEX (NYSE: SNX) 、TIM AG, VSTECS Holdings、Westcon-Comstorが含まれます。

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